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错位的欣赏(九)诚信是你的第二张身份证
日期:2018-12-17
来源:盛京文学网
作者:于蓝
点击:245

好几万人的大单位,光大食堂就好几个,这是整个大厅里多少家卖菜的,都在惦记的大客户。宇豪还是有办事能力,到底攻下来一个。宇豪原来用倒骑驴上菜,有时都卖不了。至从给这个大食堂送菜以后,宇豪新买了一辆大型面包车,还雇了一个亲戚帮卖菜,为了不影响与身边床子的关系,原来是食堂来车拉菜,现在是宇豪开车给送去,这样一来,让宇豪整天忙的是脚打后脑勺。

原来是,上菜时,人家给夹馅,没有公家单位,夹来的陷,就得贱卖。现在是不好的菜往好菜里一掺和,就全走了,卖的都是一样的价格。因宇豪把事办的明白,孙鳌真给他卖力气,其中一家规模略微小一点的食堂,也被孙鳌说服,现在也是宇豪给送菜。宇豪告诉孙鳌:“你管理的那家食堂百分之十拿回扣,你帮忙弄下来的那家食堂,百分之五。单位回款时,我就把回扣款打入你的账户。”

孙鳌:“昨天下午我去食堂看了一下,厨师向我反映,说你送的菜里有夹馅的现象,我告诉你,你要想送,就必须保住菜的质量,要不然,我就不要你的菜了。以至于回扣的事,往后别再提了。”

宇豪:“孙哥你傻呀!现在时兴这个,人家都这样做。孙哥你放心,我绝对给你保密。”

孙鳌:“这不是你说不说的问题,你是想做一锤子买卖还是想长期打交道?一锤子买卖,你可以夹馅,那过不了多长时间,就会被人发现,你的买卖也就做到头了。你要想长期打交道,就必须送好菜,只不过利薄点,但你还是赚,因为量大。人要想把生意做大做好,而不是靠骗人,是靠诚信。诚信是我们每一个公民的第二“身份证”。精明本无过,但是背弃了诚信,恰恰是鼠无寸光的表现。想做好生意的人,必须要讲信誉,一旦谁都相信不着你了,你的产品还卖给谁去?你想想我说的对不?”

听了孙鳌的话,让宇豪脸通红,他不好意思地说:“孙哥你说的对,我信你的话,往后一定送好菜,再也不夹馅了。”

后来,宇豪才听说,孙鳌的表哥是那个单位的副厂长,他是表哥介绍来的。

“这么忙啊?生意不错呀!”刚答对完一家客户的宇豪,听到一个女人轻声细气的说话声,他抬头一看,是王晓冉。

宇豪:“什么时候过来的呀?怎么这么长时间没来呢?”

王晓冉:“上南方去了一趟,上个星期才回来,单位也有点事,我大姑要是不给我打电话,我还不能过来呢!”

宇豪:“好容易来一趟,我给你大姑装点菜,完事咱俩上外边吃顿饭去。”说完,拿把蒜毫,拿把韭菜,又抓了几把芸豆,挑了几根黄瓜,拿点鲜菇,卷蛹子等菜,装一大方便袋拎起来,拉着王晓冉就往外走。

王晓冉:“你装这么多菜,我还没给你钱呢!”

宇豪:“瞅你说的,我是那样小气人吗?”

王晓冉:“你拿这么多菜,走,去我大姑家吃吧!”

宇豪:“咱俩还是去饭店吃吧!不去给你大姑添麻烦了。这块够档次的饭店,一个是《驴肉馆》一个是《火锅店》,你看哪家饭店好,咱们就去哪家。我现在买卖很好,今天我请客。”

王晓冉:“去《火锅店》吧,不去《驴肉馆》,干干巴巴的没吃头。”

宇豪:“好,那就去火锅店。”

在吃饭时,王晓冉问宇豪:“听我大姑说,你现在有好几家大客户了?那家全市最有名的大客户,你是怎么打进去的呀?”宇豪把求孙鳌帮忙的经过,从头到尾的与王晓冉讲了一遍。

听了宇豪的讲诉,王晓冉夸宇豪:“我看你是一个干业务的材料,卖菜是大材小用,太屈材料了,要不你跟我干销售吧!”

宇豪一边摆手一边说:“不行,不行,就我这两把刷子,干你那摊是小材大用了。出不了业绩,就等着出洋相了。”

王晓冉:“你别急着下结论,我看你肯定能行,就你会利用关系这一项,就很难得。再加上你的契而不舍,干我这摊,一定会很出色。”

宇豪:“可我不明白化工啊!”

王晓冉:“我也不明白化工啊!化工是生产厂家生产出来的,我们只管销售。你送菜那个单位,油漆和稀释剂用量相当大,你把这两项要是能打进去,那你就发了!”

宇豪:“我现在卖菜也很好,收入也很可观,就是忙点累点。”

王晓冉:“那完全不一样,干这摊,你永远是一个卖菜的。干化工,你可以当老板。干卖菜这摊,你赚的是小钱。干化工产品,你赚的是大钱。不用别的,你要是利用孙鳌,把他们单位所用的化工产品,全拿下来,你就有可能当大老板。就是不全拿下来,哪怕拿下来一部分,你的收入也会比卖菜强百倍千倍。”

宇豪:“真的呀?”

王晓冉:“那可不怎的,你知道吗?我想打通这个单位,多少次,托好几个关系,都没打进去。可能还是人不接洽。你要是能打进去,我就不打算在这个单位干了,我想与你合伙开化工厂。”

宇豪有点心动了,可还是有顾虑,他对王晓冉说:“那可是一家大国企,我怕质量不过关,弄出事来,一旦弄不好,我们谁都抖落不起。”

王晓冉:“我们可以请工程师啊!把他原来用的产品进行化验,看用的都是什么原料,从哪里购的,就按他原来的配方去做,一定不会有问题的。”

宇豪:“那我就按你说的,先去向孙鳌探讨一下,看他愿意干不?”

王晓冉:“不光是探讨,而是要说服他,争取达到目的。你知道好的业务员具备什么样的素质吗?契而不舍,百折不挠。我虽然不够好的业务员,但是,就这个单位,我从到这个城市做销售以来,就想打进去,可一直没成功。但我也没死心,也不愿放弃,我一直在想办法,也在努力。这回你告诉孙鳌,他要是能把这个单位拿下来,我们就自己干,让厂子三三制,我们三个人,每个人一股。”

宇豪:“我去试试吧!”

第二天晚上,宇豪去孙鳌家。孙鳌住在兴顺小区,这是一处老旧小区,九十年代的建筑,孙鳌家住三楼,七十多平米的面积,简单装修。听说当时在事业单位上班的孙鳌父亲在世的时候,是父亲单位盖的楼,以最低价卖给了员工。2006年父亲去世了,母亲一股急火,得了很严重的帕金森氏病,浑身全颤动,生活不能自理。

孙鳌是个孝子,听说《北京同仁医院》**安装机器能治疗母亲的病,孙鳌便带着母亲,去《北京同仁医院》治疗。《北京同仁医院》国产的机器十多万,外国进口的机器得三十多万。孙鳌东挪西借,花了三十多万用了进口机器。**基本成功,让母亲生活能达到了自理。虽然医治好了母亲的病,但从此以后,虽然是车间主任,但也是工薪阶层,上有老下有小的孙鳌,让债务压得都要喘不过气来了!

人要是背运,喝口凉水都塞牙,孙鳌单位又破产了,这让孙鳌雪上加霜。后来,孙鳌只好去找了表哥,这才到现在这个大单位上班。为了让他多赚点,表哥又把他安排到食堂工作。食堂负责人看是厂领导的亲属,最开始让他干踩买,后来食堂负责人退休,让他接班管理食堂。

当宇豪把王晓冉的话都与孙鳌说了,孙鳌吃惊的问:“什么?你要开化工厂,还要往俺们这个单位进货?我说宇豪啊!你的野心也太大了吧!赚钱都要赚疯了怎的?还要往俺们单位送货,你知道俺们生产的是什么东西不?那可是保家卫国的东西呀·!稍微有一点差错,损失就会老大了,你担当得起吗?再说了,你往我这送点菜,我能做了主,你送油漆,稀释剂等化工产品,我有那个权力吗?那可是精制品那,你能生产得了吗?”

宇豪:“哎呀!孙哥,我这不是在向你探讨吗!,精制品也没什么了不起,不就是那些二甲苯,三甲苯,辛烷,丙烷之类的吗!请个好工程师,什么都能做;只要不偷工减料就行。”

听了宇豪的话,孙鳌停了一会,他又拿出一支香烟,他一边抽烟,一边凝视着宇豪,眼看一颗烟就要抽没了的时候,他把烟头扔进烟灰缸,问宇豪:“宇豪啊!你跟我说实话,这是你的想法吗?你后边一定还有一个人。”

通过打交道,宇豪知道,孙鳌是个眼里揉不得沙子的人,在孙鳌面前,你越诚实,他越信任你。哪怕你错了呢,他都能原谅你。一旦你要是在他跟前撒谎撂屁的,往后他可能都要不与你打交道了。想到这,宇豪只好说出了好友王晓冉和王晓冉的想法。

听了宇豪的话,孙鳌沉思了老半天后,对宇豪说:“我一想就知道这不是你自己的主张,这样吧,你回去告诉她,这件事不是我这样的人能办到的,但,她要是愿意,我到很想见识一下,这样的一位女能人。”

宇豪:“星期天我请你们两个人去《感恩湖》玩,《感恩湖》附近有家海鲜馆,环境口味都不错。你同意不?”

孙鳌点点头。

【编者按】宇豪在王晓冉的鼓动下,决定推销化工产品。第一步就是找孙鳌商量。感谢投稿美丽文学社。【美丽编辑:阳光】
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